眾所周知，經(jīng)營(yíng)投標(biāo)工作在施工企業(yè)的發(fā)展中處于舉足輕重的地位，它是企業(yè)賴(lài)以生存的根本，是助推企業(yè)向前發(fā)展的動(dòng)力源。近十來(lái)年的基建投資高潮，促使行業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，也吸引中字頭企業(yè)進(jìn)軍武漢基建市場(chǎng)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度空前加劇，與此同時(shí)，傳統(tǒng)市場(chǎng)跟蹤項(xiàng)目的阻力也越來(lái)越大。在這樣的大背景下，要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中占得先機(jī)，我們就不能再拘泥于過(guò)去傳統(tǒng)的思維方式，而是要轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路，與時(shí)俱進(jìn)，用創(chuàng)新精神開(kāi)展經(jīng)營(yíng)工作。

一、充分把握人的因素

開(kāi)拓市場(chǎng)、接觸新的業(yè)主歸根結(jié)底是要接觸新的人。接觸新的人，最重要的是第一印象，所以在初次和對(duì)方接觸時(shí)，一定要十分注意自己的著裝及言行舉止，給人良好的第一印象將為后續(xù)的交流打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。做為一個(gè)施工企業(yè)，其經(jīng)營(yíng)工作其實(shí)說(shuō)到底是一種對(duì)外營(yíng)銷(xiāo)，但是我們這個(gè)行業(yè)有自己的特殊性，它跟一般的營(yíng)銷(xiāo)有所區(qū)別，它不是推銷(xiāo)一種現(xiàn)有的商品，而是推銷(xiāo)一種服務(wù)精神和預(yù)期。我們作為施工方是為業(yè)主服務(wù)的，宗旨是為業(yè)主建造出優(yōu)質(zhì)的工程項(xiàng)目，要讓業(yè)主充分相信我們的企業(yè)具備這樣良好的服務(wù)精神和施工能力。在別人對(duì)我們不了解的情況下遭遇白眼、輕蔑、刁難等情況非常普遍，這種情況是客觀存在也是難以改變的。我們唯一能改變的就是自己的心態(tài)，保持風(fēng)度與人溝通，始終讓自己保持一顆平和的心態(tài)。在待人接物方面，考慮細(xì)致，服務(wù)周到，尤其要注意細(xì)節(jié)，從細(xì)微的方面入手，用我們的風(fēng)度和微笑去慢慢感染別人，讓業(yè)主充分感受到我們企業(yè)的誠(chéng)意和誠(chéng)信。

二、著力打造一流市政企業(yè)品牌

有一句古語(yǔ)是“酒好不怕巷子深”，但面對(duì)今天激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，這句話(huà)明顯已經(jīng)不大適用。在“酒好”的情況下，還要大聲“吆喝”出來(lái)，這樣“酒”才可以賣(mài)得多。今年年初，公司領(lǐng)導(dǎo)審時(shí)度勢(shì)，在原有經(jīng)營(yíng)部的基礎(chǔ)上專(zhuān)門(mén)成立了經(jīng)營(yíng)公司，為每一名經(jīng)營(yíng)人員印制名片，配置胸牌，統(tǒng)一著裝，以展示企業(yè)新形象。同時(shí)，公司也正在利用企業(yè)微信公眾號(hào)、官方網(wǎng)站、宣傳冊(cè)等多種渠道對(duì)企業(yè)進(jìn)行宣傳。在宣傳方式上我們還可以把思維放開(kāi)一些，可以嘗試贊助冠名一些體育賽事、大型活動(dòng)，在參賽隊(duì)服上印制企業(yè)LOGO、在瓶裝水和茶杯上印制企業(yè)信息等，以提高企業(yè)的知名度，打造一流市政企業(yè)品牌。

三、在嘗試中把握未來(lái)

嘗試就是對(duì)新的領(lǐng)域的探索，是一種創(chuàng)新的精神。漢陽(yáng)市政近年來(lái)之所以能夠快速發(fā)展壯大起來(lái)，一個(gè)很重要的原因就是我們敢于嘗試新的事物，對(duì)于市場(chǎng)具有較強(qiáng)的前瞻性和主動(dòng)性。從當(dāng)初集團(tuán)公司和子公司一級(jí)總承包資質(zhì)的申報(bào)、購(gòu)買(mǎi)攤鋪機(jī)進(jìn)行道路黑色化施工，到組建聯(lián)合體進(jìn)行地鐵施工，再到進(jìn)軍房建領(lǐng)域、嘗試BT融資建設(shè)、PPP投資模式等，這些都證明我們對(duì)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的判斷是及時(shí)和準(zhǔn)確的。一個(gè)企業(yè)要發(fā)展，最關(guān)鍵的不是要跟上趨勢(shì)，而是要善于把握趨勢(shì)的變化，順勢(shì)而為。只有這樣，才能在充滿(mǎn)激烈競(jìng)爭(zhēng)的市政行業(yè)中始終站在潮流的浪尖，立于不敗之地。

漢陽(yáng)市政能有今天的局面是全體員工幾十年來(lái)共同不懈努力的結(jié)果，來(lái)之不易。但是市場(chǎng)是殘酷的，尤其是市政行業(yè)，受?chē)?guó)家和地方經(jīng)濟(jì)政策影響極大，這就要求我們更要強(qiáng)化危機(jī)意識(shí)，時(shí)刻居安思危。因?yàn)樯杂行傅?，市?chǎng)的洪流隨時(shí)都可能吞噬我們。平庸的公司歌舞升平，優(yōu)秀的公司強(qiáng)調(diào)危機(jī)。在危機(jī)意識(shí)下，用“獅子”般的魄力，創(chuàng)新地開(kāi)展經(jīng)營(yíng)工作，向著打造百年市政企業(yè)品牌的目標(biāo)而奮斗。（天創(chuàng)公司 魏星/文）